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2月17日，据多家媒体报道，近期在五粮液总部所在地四川宜宾，连续两家酒类销售平台公司成立，背后有五粮液多家重要经销商参与的身影。
天眼查信息显示，2月12日，四川五钧酒类销售有限公司（简称“四川五钧”）和四川五浚酒类销售有限公司（简称“四川五浚”）正式完成注册。四川五钧注册资本达5.4亿，四川五浚注册资本为5.7亿元。这一较高的资金投入表明五粮液经销商对此次合作的重视，也显示出他们希望通过充足的资金支持来确保新公司运营的稳定性。
新平台公司经销商直接入股，前销售大区高管担任法人
据天眼查及国家企业信用信息公示系统信息，四川五钧和四川五浚的唯一股东分别是其对应的供应链合伙企业，即四川五钧供应链管理合伙企业（有限合伙）和四川五浚供应链管理合伙企业（有限合伙）。巧合的是，这两家合伙企业同样均于2025年2月11日成立。
四川五钧供应链管理合伙企业（有限合伙）的合伙人包括天津市裕隆达商贸有限公司等19家企业，除四川五渺商贸有限公司出资比例为0.0185%外，其余合伙人出资比例均为5.5545%。同样，四川五浚供应链管理合伙企业（有限合伙）的合伙人包括新乡市宝盛商贸有限公司等20家企业，除四川五购商贸有限公司出资比例为0.0175%外，其余合伙人出资比例均为5.2622%。
经过梳理股权结构可以发现，四川五钧和四川五浚背后共有39家间接股东，涵盖了湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司、陕西华鼎酒业有限公司等企业。而这些企业中，部分又是五粮液的长期合作伙伴，且被列在五粮液官网公布的经销商名单中。
此外，四川五钧和四川五浚分别由苟成斌和赵武担任法定代表人。据21财经和红星资本局报道，曾有同名同姓的苟成斌和赵武分别担任过五粮液河南营销大区副总经理和广东营销大区总经理。
在2024年10月，苟成斌和赵武曾以五粮液相关人员的身份出席相关活动。10月24日，苟成斌参加了由五粮液河南营销大区联合太平人寿河南分公司共同举办的太平人寿河南分公司家办商盟发布会暨五粮液品鉴交流会。10月31日，赵武以五粮液广东营销大区总经理的身份到访华南理工大学湾区校友发展联盟，开展交流活动。
图中人物系 原五粮液河南营销大区副总经理苟成斌
目前，苟成斌和赵武已不再担任五粮液对应营销大区的相关职务。据相关报道，两人在四川五钧和四川五浚两家销售公司成立前已离职。目前，五粮液广东营销大区总经理已由张伟接任，河南营销大区副总经理则由陈德森担任。因此，苟成斌和赵武的名字已不再出现在五粮液官网的“营销网络”名单中。
尽管五粮液方面尚未对新成立的两家企业进行官方说明，然而，一系列看似偶然的事件似乎共同揭示了公司在经销商管理策略上可能正在酝酿的变革。
“营销执行提升年”加强厂商合作，长期效果待观察
据相关报道，其中一家参股经销商的负责人表示，新成立的四川五钧和四川五浚平台公司具备直销功能，能够有效控制价格和货物流向，并可作为“蓄水池”调节市场供需。这种模式与泸州老窖的1573销售公司类似，相比五粮液此前的模式，更有利于调节价格体系，增强对市场的掌控能力。
由于泸州老窖1573致力于高端市场的客户，运营中专注于品牌塑造和消费者体验，其通过管理供应和调整定价来保持其产品的高端形象。若按此说法，五粮液在营销策略上借鉴泸州老窖1573的模式，或能在价格稳定和销售促进方面的取得一些进展。
实际上，五粮液近期持续探索营销创新，致力于实现产品价格的稳定和促进销售流通。在2024年12月18日举行的第二十八届共商共建共享大会上，五粮液集团党委书记、董事长曾从钦明确提出，2025年将被定位为“营销执行提升年”，并深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的十二字营销方针。
在渠道优化方面，五粮液曾提到将重点推进传统渠道的升级，通过分层、分类、分级的服务模式，优化经销商结构，重点扶持优质经销商，补充空白区域的经销商，帮助经销商提升能力。这一系列表现似乎都展现其对于经销商的关系的重视。
此外，五粮液还将规范电商渠道的合作，加大专属产品的运营力度，持续打击制假贩假和线上非授权销售行为，以维护市场秩序。2024年11月2日，五粮液在其官方网站发布《致五粮液消费者的告知书》，公司指出部分电商平台的“百亿补贴”活动中存在假冒产品的问题。
对于五粮液来说，经销商的踊跃参与以及新公司较高的注册资本，都是积极的信号，显示出公司在增强自身市场地位和竞争力方面的尝试。不过，目前较为分散的股权布局或更多是基于短期合作的考量。未来，两家公司或许需要进一步优化股权结构，以实现更高效的资源整合与协同发展。
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