酒徒老高
2025年2月，郑州百荣世贸商城部分资产以超19亿元的起拍价登上拍卖台，这一消息震动白酒行业。
作为国内最大的白酒批发市场之一，郑州百荣曾被誉为“中国白酒看河南，河南白酒看百荣”，其兴衰被视为行业风向标。
然而，这座曾年交易额破千亿的商贸城，如今却因债务纠纷、商户亏损、客流量锐减而陷入困境。
名酒利润薄如纸，批发商“赔本赚吆喝”
郑州百荣的商户们曾靠白酒批发生意风光无限。20年前，一瓶酒轻松赚百元，如今却成了奢望。
一名商户坦言，一箱售价三四千元的高端名酒，净利润不到20元，卖100箱才能赚一千多元。若算上囤货资金、运输损耗，实际利润可能为负。
另一名商户提到，售价3000多元一箱的白酒，利润仅数元，甚至“卖一件亏一件”。
名酒利润暴跌的背后，是行业价格体系的崩塌。近年来，白酒企业为抢占市场，向经销商压货，导致库存积压。为回笼资金，经销商不得不低价抛售，出现“价格倒挂”——市场售价低于进货价。
例如，2024年“双十一”期间，电商平台上的八代普五、国窖1573等名酒价格暴跌，飞天茅台甚至跌破2000元，直接冲击线下渠道。
电商的“致命一击”
“以前顾客挤破头，现在店里冷清得能听见回声。”一位百荣商户的感慨道出行业现状。
电商的崛起彻底改变了消费习惯：直播间里“全网最低价”的吆喝、次日达的物流服务，让消费者足不出户就能买到低价白酒。
传统批发市场的信息差优势荡然无存。
电商的低价策略更让批发商雪上加霜。平台通过补贴、采购低价货源，将名酒价格压至线下难以企及的水平。
例如，2024年“618”大促中，五粮液普五在拼多多售价仅876元，比线下批发价还低，经销商直言“这价格我们进货都拿不到”。
更严峻的是，电商低价导致市场混乱，假酒、窜货现象频发，进一步削弱消费者对线下渠道的信任。
低端酒“卖不动”，高端酒“卷不动”
白酒行业正经历结构性调整。低端酒市场首当其冲：
2023年白酒产量下滑33%，主要源于牛栏山、老村长等低端品牌销量腰斩。农民工收入下降、房地产市场低迷，使得以“光瓶酒”为主的低端消费群体缩减。与此同时，新国标将部分低端酒划为“配制酒”，消费者对其品质产生疑虑，加速了市场萎缩。
高端酒市场看似稳定，实则暗流涌动。茅台一枝独秀，其他品牌却陷入内卷。经销商为完成任务大量囤货，最终因动销不畅被迫降价。2024年春节前，部分名酒批价短暂回升，但除茅台外，多数品牌仍面临价格倒挂，经销商利润被压缩至3%-5%。
一位批发商无奈表示：“现在卖酒就像走钢丝，稍有不慎就亏本。”
库存压顶：现金流断裂风险加剧
“仓库堆满酒，钱却变不成现金”——这是许多批发商的真实写照。
中国酒业协会数据显示，超60%的经销商库存增加，30%面临现金流压力。
郑州百荣的商户中，有人库存积压超一年，只能亏本促销。2024年《中国白酒市场中期报告》指出，半数以上经销商因库存积压导致资金链紧绷，市场流通近乎停滞。
库存高压与白酒行业的“压货”传统密切相关。酒企为冲业绩，要求经销商大量进货，但终端动销疲软，导致渠道层层淤塞。
一名业内人士透露：“厂家只管发货，不管卖货，最后压力全甩给经销商。”
转型迫在眉睫
这样的现状，不仅是郑州百荣的困境，其他大型批发市场一样有同样的困扰，这本质是传统批发模式与新时代的脱节。
过去，批发市场依靠地理优势、大宗采购和物流集散立足，但在电商即时配送、前置仓等新技术面前，这些优势已不复存在。消费者追求便捷、透明的购物体验，而传统批发商仍依赖“熟人交易”“现场看货”，难以适应变化。
更关键的是，行业信任危机加剧。部分批发市场曾因假酒泛滥饱受诟病（如2012年漕冲市场假冒名酒事件），而电商平台的低价冲击进一步削弱了线下渠道的竞争力。
尽管危机重重，白酒批发行业仍有一线生机，如：
1、服务下沉市场：传统批发商在三四线城市及农村地区仍有渠道优势，可专注服务电商难以覆盖的区域。
2、拥抱数字化：通过直播、社群营销等方式直接触达消费者，减少中间环节。
3、差异化选品：避开与电商硬拼名酒，转向区域品牌、小众酒款，寻找利润空间。
郑州百荣的拍卖，敲响了传统白酒批发行业的警钟。当低价内卷、电商冲击、消费分化成为常态，批发商们必须认清现实：
靠“躺赚”的时代早已结束，唯有主动转型、精细化运营，才能在寒冬中找到生存之路。
而对于普通消费者，这场变革或许意味着更低价、更便捷的白酒消费时代正在到来。
以上是酒徒个人观点，如有不同意见，欢迎指正。
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