外贸食品企业在消博会上找到内销商机|界面新闻

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 许悦

4月14日下午，第五届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）举办的“供需对接会全球好物专场”现场人头攒动，由国内零售龙头品牌组成的采购商队伍来这里寻找新的合作品牌，而在国际局势变化下，其合作目标也有所变化。

“我们这次目的很明确，就是帮助一些想要出口转内销的企业，有几家上午已经敲定了。”现场红旗连锁相关负责人对界面新闻表示。

美国对中国实施关税霸凌后，运往美国的集装箱订单总量在一周内下降了67%，内销成为中国生产商的一个选择。与此同时，今年政府工作报告指出，要支持内外贸一体化发展。近期中办、国办印发的《提振消费专项行动方案》，也提出支持外贸产品拓内销。

作为承接中外同时备受国内消费品行业关注的活动，本届消博会也启动了“外贸优品中华行”项目，旨在帮助企业利用超大规模国内市场优势，有效应对外部冲击，同时发挥外贸优品供给优势，提振消费。

不少食品企业加入内销的队伍。

例如随州企业“品源现代农业发展有限公司”，他们的代表产品之一是“菇的辣克GOODLUCK”牌香菇酱。品源公司展台负责人向界面新闻介绍，此前美国是他们的主要市场，2024年，该公司与美国华人商会签下一亿美元订单，2025年又与6.1万家美国本土连锁商超签下意向订单。此外其产品还出口东南亚、非洲等地区，总体外贸份额约占七成。

眼下，国内渠道开拓的重要性正不断上升。消博会现场不乏有经营连锁商超的采购商向品源公司咨询他们的产品。据品源公司相关负责人表示，目前其香菇酱在国内的主要渠道是电商，而他们今年的计划是增加国内线下的比重，比如商超与餐饮。“美国的那笔订单实际出货量不是很大，因为之前在做非转基因认证。国内线下今年可能会进入上海的餐饮渠道，已经在跟进了。”该负责人说。

品源公司在消博会现场成为国内零售企业新的合作伙伴。在首场产销对接会上，红旗连锁签下了品源公司与海南春光食品，后者此前已经出口美国、新加坡、欧洲、中东等50多个国家和地区。

“便利店业态最主要的就是食品饮料，快消品，还有一些小百货，这种是拿了就可以走，老百姓马上就可以买的。”红旗连锁负责人向界面新闻表示，而新签约的两家企业所生产产品，正与他们的业态相契合。

事实上，已有多家零售企业对出口转内销表示合力支持。

4月10日，商务部发文称，已组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。更早前，4月7日，永辉超市发布了《致中国优质供应链的一封信》，公开向出口受阻的中国制造企业开通“绿色通道” ，以帮助外贸型企业扩宽内销渠道。

4月11日-12日，华润万家、盒马、叮咚买菜、银座集团、京东等也陆续表示将面向中国外贸企业开放入驻通道，助其开拓国内渠道，释放产能。除了食品之外，日用消费品也是合作最密集的品类之一。

在消博会上，更多信号释放出来。机电产品、纺织服装、轻工家具、医药保健、五矿化工、食品土畜等六大全国进出口商会与中国商业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会等协会一起发布倡议，表示将会帮助企业拓展渠道、对接品牌，为企业送政策、送服务。

而拓展渠道之余，尚有一些挑战摆在转内销的企业面前，比如其所生产产品通常是以目的国标签要求为准，要进入国内市场，面临国内标签要求的转换。此外，由于国际市场与国内不同的竞争环境，转内销的企业或也需调整其产品与市场策略。