来源：玻璃那些事
2024年已然过去，很多朋友催更，让我给2024年的玻璃行业做个总结。总结谈不上，只能谈谈作为从业者的一些感受。
过去一年，在经济周期下行的大环境下，在传统经济模式下，无论各行各业，我想大家的感受都差不多，过得并不称意。玻璃行业还算是好的，周围很多行业也都陷入了“量价齐跌”的怪圈，有的行业甚至在两年前就已经开始出现了“倒闭潮”。虽然我们看到政府出台了诸多政策，但并没有看到明显的效果。这是市场经济规律的必然。从大的趋势看，2025年的玻璃行业也未必会有明显的好转，但阶段性仍存有机会。那么，如何面对明天，则代表着我们从业的态度和抉择，也影响着行业的发展、趋势变化，以及众多从业者的生存生计问题。
一、行业的不堪
2024年，最难的是玻璃行业的“老板”们。行业全年“高开低走”，大多数从业者都是亏损状态，信心备受打击。无论是国企还是民企，无论是贸易商还是加工商，无数老板都在这一年的折腾下尽显疲态。
年初繁荣的行情假象，给高歌猛进的行业和头脑发热的人们，挖了一个巨大的坑。我去年讲过，房地产大的趋势在这里，参照水泥行业来看，玻璃行业的寒冬还未至。所以，后面“高开低走”的局面也是意料之中的事情。只不过，这波下行行情，过于猛烈，埋了很多人。
比建筑玻璃更惨烈的，是光伏玻璃。一条1200吨的生产线，一个月亏2000多万；与之相比，单位成本高的600吨小线，反而亏损的总额更少。没有需求的时候，生产就是一种罪。生产出来还卖不掉，完全没有了新质生产力的完美幻想，当头一棒的，是不得不面对的现实压力。现金流问题、库存问题、亏损问题，一个一个摆在眼前。
这种情况下，玻璃厂商们还要考虑：该投的项目，还投不投？建好的项目，还开不开？亏损的项目，到底停不停？
同样，年初存了货的贸易商，天天面对着库存玻璃的贬值，到底是选择继续补仓，还是选择退掉仓库。加工厂商们，面对不确定的玻璃行情，后面的报价怎么报，单子怎么接？
二、大佬的倦态
11月份，在玻璃行业排名前30位的G30长沙峰会上，见到的诸多玻璃企业老板，与往年比，少了前几年的豪迈和傲娇，看到更多的是大佬们的沉重和倦怠。
大佬之所以能成为大佬，时势造英雄。一方面是抓住了过往时代的机遇，二是在那个野蛮生长的年代敢于放手一搏，成为了行业的弄潮儿。改革开放四十年，市场虽然也有波折，但总体趋势是向上的，所以即使是在阶段性的困难面前，主要自己不放弃或者不犯大错的话，仍然会有机会。
这些大佬，有的是死过以后重新做起来的；有的是稳扎稳打一步步走到今天的；有的大佬则正在经历着前所未有的痛苦考验。
玻璃行业本身就是以民营企业为主体的充分竞争的行业，行业的分散度较高。现阶段国企占比在逐渐提升，但不管怎样，作为民企老板还是国企的负责人，面对2024年的这种情况，大多数还是备受压力和煎熬的。因为，大家共同面对的是，房地产市场的下行压力传导才刚刚在玻璃行业有所体现。面对悲观预期，并无可以让人能高兴的地方。一颗焦躁不安的心，时时无处安放。所以，很多企业管理者开着巨轮，在茫茫大海上，漫无目的，躺平飘摇，陷入了“今朝有酒今朝醉”的状态。从他们的举止言谈中，看不到了创业之初所具有的那种豪情万丈的“精气神”。
三、期货的马蹄
2024年玻璃期货成了主导玻璃价格涨跌的主战场。马蹄踏遍之处，尸横遍野。传统玻璃厂家逐渐失去了对玻璃现货定价的主动权，期现结合的操作成为影响玻璃价格的常规手法。资本裹挟下的期货成为了“春风得意马蹄疾”的行业玩家，将现货玩弄于股掌之中。
期货价格波动的表象，背后是资本博弈。所谓的套期保值也罢，价格发现也罢，现阶段都不是重点。重点是如何通过让玻璃厂的库存变化引发厂家配合价格波动，再通过先人一步的期货操作来获利。去年我写的一篇文章《玻璃“波利”》说过，只有行情的“波动”，才能带来“获利空间”。在风平浪静的行情下，无论是现货贸易商还是期货商都是赚不到钱的。2024年的玻璃行情，虽然大的走势一路向下，但也不是没有反弹和波动的。而期现商赚钱，就是要靠这短暂的价格波动，同时也引发了一波波反弹的行情。所以，一年之中，总有一些时间段，会让现货贸易商和期货商赚到钱，只是这个时间周期越来越短，十几天时间，反弹的行情就已经走完。然后一段时间之后，再重复一遍这个操作和行情。
玻璃行业的从业者要重视期货行情和期货操作了，这是冷兵器步兵时代跟现代多军种作战时代的不同，也是地面战争跟立体战争之间的区别。期货商通过降维打击，已经将传统行业从业者反复收割。而现货厂家仍然不知所措的配合着，现货贸易商茫然地跟随着，然后被卖掉还要帮着数钱。在未来，最有前途的，还是传统厂家与期货操作的结合，厂家掌握了期货操盘，便会成为行业“庄家”。
所以不难理解，玻璃生产成本一重箱七八十块钱，有些时间阶段，可以卖到四十多块钱，这对不谙期货的厂家是一种灾难，但对有的厂家来说则是利用价格工具实现赚钱的手段。现货价格为什么在需求并未明显好转的情况下不断拉涨，又在需求尚可的情况下莫名其妙地频繁从高位砸盘，明显不合理往死里亏的节奏，这种现象正常吗？作为某些期现结合的厂家来讲，通过期货上先做空，然后发布现货下跌的价格烟雾弹，必然引发同行恐慌，傻傻配合着纷纷降价，带动期货盘面下跌，自己则坐收渔利。然后在期货低位开始做多，再低价把厂家现货库存拉空，现货厂家因为没有库存而不得不涨价，所以带动期货盘面价格上涨，循环往复，这就形成了反复收割。
所以，善用期货工具，不仅在技术层面要懂期货的简单操作，而更应该精心布置巧设迷局，让别人跟着自己预设的路线一步一步向前走，预判着别人的预判，挣着别人的无脑追随。简单价格的涨跌只是现象，背后隐藏着的更深层次的，是在考验着人性和智慧。
四、新一轮的出路仍是“供给侧改革”
在2014年5月份全国浮法线达到251条、产能达到16.19万吨/天的历史高位后， 2015年玻璃陷入全行业亏损。2015年中央提出“供给侧改革“，玻璃行业在产产能持续缩减。时间来到2020年，疫情后的经济复苏和压抑已久的房地产消费热潮，带动了各行各业包括玻璃产能的又一次扩张。但在随后几次“房住不炒”强硬政策的多轮生拉硬拽下，房地产行业终于根本性改变了过去疯狂的局面，也深深改变了中国经济以“房地产”为支柱的发展模式。从2014年的玻璃产能最高峰，到十年之后的2024年，历史轮回，又到了玻璃产能最疯狂的年份，2月份在产生产线达到259条，产能17.66万吨/天。十年后的今天，我们回到了原点，产能成为历史最高峰。但是，这一次，还有“供给侧改革”的政策出台吗？还会有未来的房地产救市吗？我想，答案是显而易见的。今天的局面，与十年前不可同日而语，国内外的环境，后疫情时代的人们的心态，人口数量的下滑，发展的要求，越来越不一样。
前几天提到，做某C认证的，有着几万家的客户，据说2024年已经有5000多家客户已经找不到了。2024年底，在广东佛山，看着此时生意红火的钢化厂，据说有31家不再进行某C认证，几万元的认证费也拖欠着。因为转过年来可能就不干了。也许，需求的减量，就在一夜之间。
所以，宏观环境与微观境遇，双重叠加，我们如何期待和面对新的一年？尼采说过，“在自己身上，克服这个时代”。上篇文章我也说过，只有自己能救自己，自助者天助。同样想到，在2020年光伏火热的时候，光伏玻璃大幅扩产，有的媒体问我，我呼吁光伏玻璃不要那么狂热。现在看，福耀选择退出是一种明智之举，，我说这是一场肉眼可见的灾难，，时至今日，一一应验。
价格与供求关系有关。需求在下降的时候，不需要那么多的供给。我们之所以有那么多的供给，一方面是我们很多人都有一颗在行业里不断做成行业老大的心，但是这个老大并不好当；二是我们很多人都在假装勤奋，认为我们只要努力就会幸福，殊不知选择更重要，脑力的勤奋比简单重复的忙碌更难得；三是我们从业者众多，干我们熟悉的事情，干这些最简单，我们对知识产权的保护也不够，设计单位为了招徕生意，把生产线图纸东拼西凑，简单复制，不仅没有多少原创，更是把一些本来科学的东西改的不伦不类，我们看到很多生产线投产以后很长时间生产都不正常，这些都是急功近利造成的后果。光伏玻璃生产线能在3年时间产能翻三番，各行各业都能涌进来，不仅是因为资本的邪恶，更是因为这个行业进入的技术门槛太低，设计单位一张图纸用遍全球。而现在，苦果已经显现。
从行业预测的角度来看，未来一年仍然是供大于求的总体局面。产量虽会下降，但是需求可能下降的更快，只要存在这个不平衡，价格就很难有大的起色。阶段性可能会有一些波动和反复，但只有等到生产线大幅停掉，行业的基本盘面才能稳定住。这个过程，我们会看到厂家对价格战的上瘾，但最受伤的还是资产过重、盲目扩张以及管理粗放的私人老板们。国企的考核强度，国有资产的保值增值还是国有资产流失的问题，也同样让国企的管理者备受压力和考验。
五、结语
这是一个变幻莫测的时代，寻找确定性，应对不确定性，是人的本性，也是根本出路。这条路并不好走，但总要杀出一条血路。年轻时总想逆流而上，幻想着鲤鱼跳龙门；年纪大了才知道顺势而为，咸鱼借力才能翻身。这一波是否有行情，是否还有周期，答案都在问题里，我以前过往的文章中也有所涉及，大家有兴趣可以再翻出来看一看。
残月几人行？我们所要做的，是如何成为令自己满意的极少数人。等待别人照亮，不如调整好心态，做好自己，做一个发光体，为这个时代贡献一束“光”的希望和力量。
谨以此，纪念过去的2024年，寄语已经开启的2025年。
（转自：玻璃那些事）
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